在当前「宅经济」环境下,直播带货成为了在线线下零售行业营销的重要战场。5月1日晚,央视新闻连手国美零售三个小时的直播中,不仅创下央视新闻联合企业直播的新高,更标记了单场直播5.286亿元的全网最高销售纪录。相当于实体零售企业在高峰期单店每小时销售额的44倍,可谓「直播三小时,相当于复工六个月」。
这场直播,也为中国零售革命写下一个鲜活的案例。
名嘴联播
四个名嘴一台戏,聚集了央视四大男主持,让人恍惚有了春晚小品会的感觉。目前为了恢复国民生产,刺激经济消费,央视boys组团出道,直播卖货,前无古人,后无来者。
对于用户来说,大部分人几乎把这场带货直播当成综艺来看。「在小品的过程中买东西」、「有梗有内涵,比综艺还好看」是不少用户的直观感受。
国牌云集
「权来康康,撒开了买」直播场地就选在了国美商场的门店,空间够大,各种家居电器也可以制造出更有沉浸感的场景。
本次直播的销售榜,九阳(Joyoung)破壁机L18-Y205、TCL55英寸4K超高清、TCL65英寸4K超高清、利仁(Liven)电饼铛、格力(GREE)1.5匹变频智控WiFi空调等国民品牌均在前列。
不得不承认,中国品牌需要这样的声入人心的营销。
相融共生
「直播三小时,销售破五亿」。这样的数字已经超过了薇娅等知名网红。这样的成功背后,让我们看到了「供应链互通,打破零和博弈」的可能性。
有业界人士表示,三家曾有竞争关系的平台,将供应链体系全部打通实属罕见。但是在5月1日,拼多多和京东都提供了强有力的平台交易和推广支持,用户除了通过央视新闻客户端、国美美店微信小程序下单,还可以通过拼多多、京东、抖音等平台在线观看、下单抢购。
本次直播,可以说齐聚了主流媒体、三大平台商和众家电企业的一次家电产业上下游的新壮举。这是零售革命应有的姿态。
发货火速
「昨晚下单,今天就收到。」这就是零售革命的速度。国美零售总裁王俊洲表示,国美以实体店为中心,利用「社群+直播」的新形式向周边3至5公里小区进行服务,在保障商品质量的同时,国美全国物流网络与门店三公里配送体系,将作为本次活动的服务供应保障。
更多的品牌正在紧跟「新消费」的步伐,百联集团首次上淘宝直播,3小时就吸引了100万围观,相当于17.5个购物中心的客流量。120岁的南翔馒头店即将发布跨界潮鞋,零售革命的进程中,培育以「直播带货」为代表的在线新型消费发挥重要作用,以「直播带货」为突破口带动更多消费。
香港的零售业,也可借助东风,顺应网络化、数字化、智能化的趋势,用「直播带货」等方式激活消费一池春水,还能化危为机,实现经济转型升级。
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