潮牌联名经济学

优衣库这两天又上热搜：店舖和KAWS有关的服饰被粉丝和炒客「哄抢」到模特也光溜溜了。KAWS是谁？这衣服买了能升值吗？别说，还真有可能。

美国街头潮牌KAWS有多厉害呢？今年4月香港苏富比2019春拍上，KAWS的一幅涂鸦作品《THEKAWSALBUM》（2005），连带佣金以1.15亿元成交。15年间投资回报已经无法用倍数来衡量了。

长着「XX」眼睛的公仔已经成为巨星，哪裏亮相都是C位。你还记得香港维多利亚海面上飘的37米COMPANION吗？就是他呀！还有，他出现在2018年苹果发布会视频《BehindtheMac》裏，又端坐在长沙最繁华的市中心十字路口。每到一处，都成为城中热话，和潮人打卡网红景点。

溢价成交 愿打愿挨

在这种情况下，炒卖客和粉丝对本次平价联名款期望颇高。据悉，99元起的优衣库联名款T已经在二手网上被标价200至799元。投资回报200%至800%不等。

印有KAW标誌的购物袋也身价倍增，也在网络二手交易平台上挂牌18元。这在经济学中被称为「溢价」。产品溢价是指超出正常竞争条件下所确定的市场价格的那部分价格，是消费者由于消费某一企业的商品而愿意额外支付的货币。比如，一个购物袋的成本是0.1元，消费者如果向优衣库索要，优衣库收取0.5元，这属于正常定价，然而，如果被炒家定价为18元甚至更高，就产生溢价。溢价部分=18-0.5=17.5元。再比如，原价99元的T以200元价格转卖，溢价部分=200-99=101元。

溢价能够达到多高，完全取决于买家愿意以什幺价格成交。可见，只要有需求，处处是商机啊。

锚定效应 买到赚到

KAWS非常擅长联名行销。BAPE、Supreme、Undercover等潮牌，都曾经和他合作过。现在，KAWS的艺术作品市场价格已经高达3万美元。曾经，和AirJordan合作推出的球鞋，也被炒过上万元人民币，名为WonderfulWorld的作品更是以高达40万美元的价钱售出。去年巴黎时装周，与Dior联名推出的限量款毛绒公仔，一度在拍卖网站上炒到2800万元人民币高价。

从以上的「锚定」作为参考，KAWS联名款似乎只属于时尚圈经济实力较强的塔尖人士，大量粉丝只能远观而不能拥有。但是，当他们发现KAWS优衣库的联名T则只要99元，几乎等于不要钱啊。所以优衣库遭到了「爱的洗劫」。

起始值制约着估测值

「几乎等于不要钱」这种感觉从何而来？从比较而来，从「锚定效应」而来。

「锚定」是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些的特定数值作为起始值，这个起始值像锚一样制约估测值。

它既是行为经济学範畴中的一个术语，也是心理学中的一个重要概念，人们在对某人某事作出判断时，易受第一印象或第一资讯支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

锚定效应带给你的直觉是否符合经济效益最大化？不一定！不过，千金难买心头好嘛。

跟我轻鬆学经济，我们下周再见！

李逸嘉(逢周一刊出)