无锡客群特徵解析

无锡作为长江三角洲上一座潜力城市，近年来房地产市场得到蓬勃发展，也成为不少公司的新宠。在如此受热捧的情况下，无锡的购房群体有什幺样的特徵呢?

各年龄段客群需求

26至35岁客群是行业购房主体，标籤是「首置、首改」。这部分客群占比达到70%，各单价段客群占比均超过50%。在这部分群体中，超过一半的客户选择了刚需的产品。

15%的客群年龄在36至45岁，标籤是「投资、改善」。其中70%客群选择看7000元/平方米以下和9000至11000元/平方米两个单价段的产品，用于投资及自住都有。

14%的客群年龄在25岁及以下，标籤是「新富，品质」。这部分客群中的27%选择了13000元/平方米以上的项目，而26岁以上群体选择13000元/平方米以上产品的比例只有18%。

46岁以上客群占比最少，标籤是「养老，配套」。选择产品都高于9000元/平方米，重视周边配套及交通便利情况。

总的来说，按婚姻状况来分，已婚但还没孩子的占比超过50%，没结婚的占比接近三成，生过孩子的比例最低。不过，分单价段来看还是有明显区别：未婚群体对改善产品接受度较高。目前无锡商品住宅均价在1万元左右，在改善产品的客群结构中，未婚人群占比达到了51%，明显高于该类人群在其他单价段的占比。

高单价产品更吸引已婚已育群体。随着单价的提升，已婚已育群体的来访占比不断提升，在9000元/平方米以下产品中，已婚已育群体来访占比为15%，而在15000元/平方米以上的产品中，已婚已育者占总来访人群的比例达到了21%。

将访客的地址分为居住、办公、休镕、到访竞品四类，我们来研究一下访客的地址与项目本身所属区域的关联性。

高单价段产品更能吸引周边生活客群。大于15000元/平方米产品四类地址在同一个行政区的比例明显更高，并突出表现在竞品和休镕上。竞品的同址比例达到38%，该单价段产品更应重视周边项目的竞争;休镕的同址比例达到18%，这类产品客群更加注重休镕的便捷。

中高单价段产品客群最倾向在项目周边办公、居住。居住和办公两项的同址比例上，13000至15000元/平方米的到访客群均为最高，其中办公同址比例更是达到26%。这部分购房群体虽然已经有了较高的收入水平，但不少人还需要「朝九晚五」地工作，因此在购房选择上会更多考虑上班通勤时间。

易居(中国)企业集团研究总监洪圣奇

(逢周二刊出)