拼多多之距离美

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上周内地股市只闻旧人哭，无论长生生物(002680.SZ)还是乐视网(300104.SZ)都笼罩在退市阴霾之下;要听新人笑那得翻越太平洋，看看登陆纳斯达克的拼多多。

拼多多更似拼人品

先讲「笑」吧，拼多多(PDD)从发行定价的19美元高开高走，最高攀至27美元飙涨44.74%，股评的、舆论的纷纷将其定义为「奇迹」。但实际情况恐怕没有27.45美元看上去的那幺华丽。就从打酱油开始，同样一款1.9升海天生抽酱油，京东超市售价12.8元人民币，天猫超市贵1毛钱，可是拼多多最多人拼的却叫卖15.6元，数学不好的人表示很郁闷，聚众团购价格优势体现在哪?当然了，拼多多商品也的确有平到笑的，至于质量，那恐怕就得拼人品了。记得春节过后，曾经拼过一箱应节的笋，无一例外全部「百岁高龄」，根本无法咀嚼，从此果断弃用拼多多。

不难看出，今天的拼多多叫板淘宝和京东路还长，而绝非一朝股价升势凌厉就能信口开河的，在股市裏，身家一词无非都是纸上富贵。先不说，实实在在的一对一价格优势不大，那试问对半价、骨折价的质量和物流又如何保证呢。阿里巴巴花了多少个双十一打造天猫，一朝一夕岂能取代，至于物流，京东也是劳心劳力花心思在培养，这些商誉环境和物流硬件不是一个简单App可以超越的。针对拼多多的短板还有研报支撑，假货横行、恶性营销，「骗」成了拼多多最大标签;大额罚款则引发商家不满反抗。这无非硬币的两面，价格若是低至成本都兼顾不上能不假冒伪劣粗製滥造吗，而商家只有铤而走险，求神拜佛没有投诉侥幸过关。事实上，边有咁大只蛤?随街跳，好货不便宜便宜没好货，一分价钱一分货，这都是存在即合理的现象。

在美打拼实力说话

至于说到错位发展，拼多多消费群集中三四线城市，超过一半用户来自三线及以下城市，这样的定位的确赢得部分发展空间，但是已经号称3亿多用户的拼多多，以目前的质量如何拼下中产消费群体。拼多多应该庆幸不辞万里漂洋过海登陆纳斯达克，实话实话若是排队A股IPO，说不定股价恐怕只能贴近现实，毕竟距离产生了美。唯品会也曾有过最美时刻，2015年4月就出现最高股价30美元，而如今却只有9美元，美股向来认钱不认人，前景就是钱景，美股上市4年的京东如今36美元和阿里巴巴的189美元，都是靠实力说话的。

那还能拼什幺，得拼深挖功力，其实拼多多作为一个拼团概念，已被社会广泛认知，今年夏天世界盃广告也是做得充分足够，剩下的是把自己的特色「拼」好。爆款经营是拼多多一大特色，拼多多不注重搜索购买，更倾向反向推销，在拼多多App首页爆款推销，对消费者来说，低价买到特定的产品;对商家来说，虽然单位定价低，但订单量巨大，薄利多销，简单来说就是实现平台与工厂的对接。

这样的模式往大了说，在如今外贸形势不明朗，许多商品说不定正在寻觅出口转内销的途径，而这些商品不仅质量好价格往往也以止损为目的，拼多多的营销队伍是时候该跑断腿，手握质量销路价格三大王牌，消费者自然爽快掏腰包，拿下国家集体个人三赢。

拼多多到底有多优秀只能留待在美检验，别看纳斯达克如今人模人样，但在风口处留下的猪其实不多，据说纳斯达克峰值的股票超过5千只，如今只有2千左右，夭折近半。由此恰恰说明美国生存不易，更有数据显示，境外上市的中概股(不包括本港)一共334只，就有242只摘牌退市，存活率还不足一半。眼下内地股市正风起云涌般掀起一轮退市制度修订执行，周末裏大家都说这是为了长生生物量身定製，严重侵害群众利益肯定无得留低，但其实，说一千道一万，修例也好喊话也罢，监管机构早该严把退市执行关，价值投资、优胜劣汰、有序进退，恢复市场健康挽回投资者信心。

文 | 张碧珊