【今日时报网讯】衡量一间互联网公司成功与否，盈利未必是最好的标尺，用户量与市场覆盖率才是关键。为此，不少互联网企业不惜斥巨资培养用户习惯；但对于初创企业，此类「烧钱」做法难以仿效。蓝蕾软件科技创始人柯蓝建议，互联网初创者尝试寻找一个技术突破口，先做特定客户的生意，之后再扩大业务。今日时报记者李映萱
「IT行业主要看中前景，先抢到流量入口，之后慢慢变现。」柯蓝说道。
柯蓝是一位港青，2011年在厦门独资成立蓝蕾软件科技有限公司，公司产品主要有一款名叫「简单点点」针对餐饮商家而设计的电子菜单，让商家只用一台平板便可下载电子菜单，并根据自己餐厅的情况对电子菜单进行DIY改造。
「如今内地有很多叫外卖的平台，这些平台一开始都会培养用户习惯，对餐厅与用户进行补贴，这就意味着这些平台背后需要资本市场推动。」柯蓝解释，考虑到资金的限制，面向大众的外卖平台并不适合他自己，所以运用自身技术创造了电子菜单，盈利方式是对餐厅的商家收费。虽广泛度不及外卖平台，但变现比较直接，盈利周期也相对较短。
产品设计：容纳性要高
初创企业需要选择特定範围的客户与适合的营业模式，但在产品设计上还是要保证产品能够容纳不同商家的需求。举例说，柯蓝在设计点餐软件时，不会把门槛要求得特别高，主要加强电子菜单DIY个性化的特徵，让客户简易上手。他又分享道，他的客户包括小型咖啡厅与酒吧，也有大型连锁餐厅甚至5星级酒店。
「我本身有技术背景，之前曾帮助餐厅做一整套技术开发，当中包括餐厅的预约、结算、点餐、库存等功能。整个项目下来，我发现电子菜单的利润较大，所以我们就专注于这一块的发展，把它包装成一个产品。而且，现在平板的价格都比较合适，如果餐厅定位变高，他们用比较好的纸质菜单，打印的成本也很高。」柯蓝如是说。
拓展市场：选对地方很重要
讨论起柯蓝为何不在香港发展而是争战内地市场，柯蓝表示，互联网行业在内地发展会更容易推广，「在内地只要做好了一个城市，其他城市也会相继而来，整个用户的基数非常大，因为在推广的过程中，所有城市的语言系统都一样，从互联网行业的角度来看，使用网络的文化差异也不是特别明显。」
对比内地，柯蓝认为，香港的市场体积会小一些，再加上香港用户的用户习惯不同于内地与台湾，对外拓展市场时，在技术方面可能需要一套不一样的系统，在营销理念方面也要转变思维。如果分别在香港与内地做市场推广，内地主流媒体全国通用，对于软件行业，推广力度较大性价比较高，但若在香港主流媒体上做推广，对内地与国外市场的影响力会比较有限。
内地创业VS香港创业
目前也有不少香港创业者北上至内地捞金，对于在内地创业与在香港创业分别有何异同，笔者认为在内地创业所面对的市场较广，但竞争也比香港更大。在采访中，柯蓝表示，在团购火爆的环境下，内地就扩张了上千家团购平台，竞争十分激烈。这同时也意味着，内地互联网创业者想在某个区域去占鳌头，几乎是不可能的事。
内地发展先进
放眼全球，内地互联网的发展已经非常先进，而在内地创业最主要的一点就是比竞争对手更快去抢占市场。所以对比起香港创业者，内地创业者的沖劲会更大。
香港成本高
另一方面，香港由于监管比较严格，所以在很多方面创业者所面对的市场竞争不如内地激烈，但他们制作的产品要考虑的因素会更多，成本也相对较高。值得一提的是，选择在香港创业的初创企业，在东南亚市场比较受欢迎。
其实，笔者认为，不论在香港或是内地创业，最重要的还是创业者们要对自己的产品有足够的认识，能够準确分析出这些产品适合哪些客户，以及怎样针对不同的市场规划营收模式，如何利用产品将人们的生活变得更方便与简单。李映萱
下一篇：：中国金茂发债160亿