「悭，为去旅行。」携程(Ctrip, NASDAQ:CTRP)蓝底白字的灯箱广告近期「佔领」全港各个港铁站。圣诞节、公曆新年、春节三大节日渐次将至，港人再将迎来出游高峰。作为中资企业的Ctrip不仅slogan很「接地气」，在timing上亦做足功夫，豪掷巨款买下MTR车站广告推广自家App，为赢得港人芳心可谓颇费了一番苦心。
携程登港7年首卖地铁广告
自从去年合併掉内地第二大OTA(Online Travel Agency)去哪儿网之后，Ctrip的内地市场份额已逾七成，加之更入股竞争对手艺龙、途牛等公司，内地OTA老大的交椅Ctrip已经稳坐无虞。与此同时，Ctrip的国际化步伐也在进一步加快。2014年Ctrip投资北美旅游网站ToursForFun，今年11月先是以14亿英镑巨资收购了英国旅游搜索公司Skyscanner，12月又与德国汉莎集团签署战略合作协议，计划合作推出机票产品，进军国际市场野心明显。
近年来中资企业财力丰沛，资本出国「买买买」早已不算新闻。然而，不少内地大公司并不熟悉海外当地市场，自己「落手落脚」本土化、学习在地文化风俗、推出符合当地消费习惯的产品往往非其所长，国际化步伐通常止步于海外併购，难有进一步发挥。
Ctrip亦难免俗。从2010年2月购入永安旅游90%股份算起，Ctrip进入香港旅游市场已经接近7年，惟本地化动作一直不大。直到2015年Ctrip才在香港设立旅游服务中心，并开始和旅发局联手推出针对内地自由行旅客的「携程精选行程」。今年11月，Ctrip又和香港机场发布合作项目「经港飞一票通」，提供香港机场往来珠三角城市的无缝车船接驳服务。Ctrip虽然步伐加快，却更多是方便内地旅客来港，真正费心思买下地铁广告吸引本港消费者亦属首次。
以港作试水地或成趋势
中资企业「走出去」进军国际市场，收购海外公司自然是最直接、最便利的方法。但是收购之后如何同在地市场磨合，实现本土化，避免「水土不服」，依然考验大企业自身功力。香港本身是国际化大都会，消费能力和市民质素都可比肩欧美国家，文化习俗又与内地相近。内地大企业海外本土化进程，以香港作为跳板和试水之地，或将成为未来一段时间的趋势。
刘佳玲
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