佳能香港CEO守永俊一：共生理念经营企业

守永俊一说，与其与对手周旋，不如专注于发展自己最擅长的东西，试图找到让二者共生的空间。

「将对手置于死地未必是最佳解决方案，探索二者的『共生』空间才是双方的生存之道。」数码相机与智能手机的竞争早已是市场热门话题，如何在激烈的竞争中力争上游，佳能香港董事长及行政总裁守永俊一如此认为。今日时报记者 李映萱

面对竞争：还是回到原点

数码相机淘汰了菲林相机，随智能手机的拍照功能不断提升，数码相机的地位似乎也岌岌可危。今年11月尼康裁员，再次引发市场对数码相机的争论。面对竞争，守永俊一笑言，佳能的相机业务佔总业务的65%，与其与对手周旋，跟随对手的步伐，不如专注于发展自己最擅长的东西，试图找到让二者「共生」的空间。

「手机照相的技术在这两年提高了很多，但是现在人们照相的习惯也改变了，他们几乎每天都在拍照，这就意味他们会想办法拍出质量更高的照片。

我们本来就是製造相机的，拥有很多相机的技术，虽然智能手机在不断更新，但相机的技术同样可以不断更新，最重要的是相机商们应当力发展製造相机的技术。找到一个方法，让二者共存。」守永俊一说道。

如果相机的技术足够好，同样也会与手机厂商存在一定合作空间，例如今年4月华为与莱卡合作，推出P9手机，採用后置双摄像技术，受到市场好评。虽然之后苹果也在iPhone 7 plus运用双摄像头的技术，但鑒于华为已先人一步，导致iPhone 7 plus给市场的惊喜有限。

此外，守永俊一表示，VR技术将会成为今后相机发展的一个趋势，除了运用到现在市面上流行的360度全景相机上，还可以运用在情景模拟中，发展空间很大，如果相机厂商能够运用好这些技术，也会製造出与智能手机厂商有差异化的产品。

守永俊一总结，「相机公司若不再专注于钻研技术与照出相片的质量，才会被淘汰，这一点也非常重要。」

成功销售：切勿墨守成规

守永俊一于1984年取得东京学习院大学法律系学士学位后就加入了佳能日本总公司，成为商务产品销售人员，对于销售他表示，首先一位成功销售人员，必须拥有良好的沟通能力，之后可以有一套属于自己的销售方法，重要的是可以根据不同的环境去改良自己的销售方法。

守永俊一感言：「我常常要求员工要不断尝试改变，虽然我们在卖相机的时候对市场通常有一套自己的方法，但我们还是会针对一些特殊情况去改变。」

守永俊一也曾在全球多个佳能分公司任职，如加拿大、欧洲与中国等。他举例，香港消费者与日本消费者很相似，对相机的质素更了解，很在乎相机的大小，不喜欢相机撞款。所以，在产品设计的时候会考虑推出一些不同颜色，甚至是限量的相机。

而内地普通顾客对相机的专业知识认识有限，所以在内地销售，首先要展示一些很好的照片，要让消费者知道这些照片是怎样利用相机照出来的，这样才会吸引他们买相机。

「因而在不同地方，也要转变思路，採用不同的销售手法。」守永俊一说。

企业家共同点

记得在採访时，笔者曾尝试让守永先生总结亚洲不同国家的企业家分别有何特点。守永先生笑说：「这是一个非常难回答的问题。」

片刻沉思后，他还是感言，「其实很多企业家的理念与思想都非常的相似，如果要分别说出他们的不同之处，我想应该是文化的不同，以及对生意的目标不一样，所以我们在与其他企业家合作时，也会不断去尝试理解对方的文化。」

确实如此，在不同的採访过程中，笔者也不断尝试在不同受访者中，探索他们有何相似的性格特点，发现一些企业家的思想都非常接近，都有吃苦耐劳、明辨是非、懂得取捨等特点。

因而笔者认为，对于与不同国家的合作伙伴交流时，不必要太过担心对方是外国人就很难谈判，在尊重对方文化的前提下，只要双方的理念与生意的目标能够达成一致，大可不必前瞻后顾。李映萱