共用这个香饽饽，从单车到充电宝，现在有人说，珠宝也可以共用!目前，就有一家O2O珠宝共用平台获得数百万元(人民币，下同)的天使轮投资。对于风投和私募，珠宝的品牌、种类繁多、定价更为精细和复杂，定位、会费、租金和规模都会对盈利产生重大影响，因此需要更加专业的投资者。
定位：整合者OR供应商?
对于平台，首先要问自己一个问题：我做整合者还是供应商。
如果是做整合者，就比如是鹹鱼的细分版本：会员自行发布租赁消息，自行匹配需求，平台负责建立互评体系，搜寻引擎。盈利模式是收取佣金。优点是轻资产，门槛低、风险小。缺点是容易被复制。
如果是做供应商，就好像是共用单车OFO这样，提供货源，一条龙服务。盈利模式是赚取租金+会费+零售销售。优点是不容易被复制。缺点是需要大量珠宝库存，对资金要求高。另外，需要承担逾期未归、损耗、珠宝调包的风险。
押金多少算合理?
100%：目前我看到两家宣传比较给力的平台。一家主做3万元以下的珠宝，每年会费1280元，外加每次收取相当于商品等价的押金。也就是说，我借3万元的珠宝，我要拿出3万元押金。这样固然可以最大限度的保护平台，但是将消费群体局限在相当小众的範围。
定额699：另外一家平台，主打千元上下的珠宝，每年会费79元起，外加每次的押金为699元。如果芝麻信用超过700分，可以免押金。这样的价位可能更能被大众市场所接受，不过他的产品定位无法满足高端客户的需求。
要高单价，还是要规模效应?似乎鱼和熊掌不可兼得也。
多久才能收支平衡?
据今年4月份调查资料显示，获得天使轮的梵星学开业半年来，每月注册启动量近500人，每月购买会员月数近100人。每月会费销售额近1.5万元，每月商品销售额近1万元。会员续费率近30%，会员月购买率近10%。
这些珠宝全部来自各个轻奢品牌，每件的市场价值在500至2000元。我们假设平台获取单品的成本价是1000元，那幺30万的年销售可以买300件产品。如果按照目前的珠宝盒模式：每个会员同时持有3件饰品，那幺目前拥有的100个活跃会员已经是到达瓶颈了，这还没有算平台的其他运营成本。
要走可持续发展之路，平台就必须提高年费或租费，以及快速增加会员数量，达到规模效应，不然，目前获得的数百万天使资金，很快也会烧完。
依我之见，私募和风投更应该扶持有实力的供应商平台：本身拥有大量库存的传统型珠宝商，不需要额外投入资本在货源上。在传统业务之上，做共用珠宝可以帮助盘活库存，创造新的现金流。不失为一个新的利润增长点。
就算短期租金收益、会费收益不理想，也养得起，饿不死。
李逸嘉
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